Com a internet – globalização – é possível adquirir produtos similares com preços diferenciados, do mais baixo ao mais alto. Para empreendedores de sucesso, o networking é o diferencial.

Aliás, você sabe o que é networking? É uma expressão em inglês que significa rede de contatos (tradução: net = rede e working = trabalhando). São as pessoas que conhecemos, nossos amigos e colegas, profissionais e também pessoais.

Você tem mais de dois mil contatos nas redes sociais e quase mil na agenda do celular. Ótimo! Quantos destes contatos irão aceitar um convite seu para um bate papo se você ligar e convidar? O resultado é o seu networking.

O que vale são os contatos úteis, podemos considerar os contatos que dariam boas referencias de você. Se a tradução da palavra é networking é “rede trabalhando”, é precisado trabalhar a sua rede de contatos.

Como organizar a rede de contatos já existente:

- Faça uma lista de todos os seus contatos atuais (presenciais e web).

- Separe os contatos que recomendariam você para a empresa onde trabalham sem você pedir ou dariam preferência para comprar um serviço ou produto seu por ser seu conhecido.

- Os contatos que ficaram de “fora”, avalie o que você pode fazer para que estes contatos conheçam o seu potencial e tenham condições de entrar na lista acima, um por um.

Como conquistar novos contatos para o seu netoworking:

- Faça uma lista de todos os seus contatos atuais.

- Participe de palestras, encontros de amigos, festas e etc.

- Faça cursos de seus interesse e aproxime-se do grupo.

- Seja desinibido! Tome a iniciativa e se apresente.

Dicas:

1 - Cuide dos seus contatos mesmo quando não estiver precisando deles.

2 - Tenha interesse, estude, os assuntos de interesse dos seus contatos.

3 - Antes de entrar em contato, planeje e estuda o contato: faça atendimento personalizados.

4 - Seja uma pessoa interessante, compartilhe ideias de interesse de todos.

5 - Seja sempre honesto. Se não sabe, diga e estude o assunto.

6 - Invista em conhecimento. Quanto maior o conhecimento, mais interessante nos tornamos.

7 - Crie tempo para rever as pessoas que você gosta e gostam de você.

8 - Ligue para os seus contatos. Falar por e-mail, redes sociais e mensagens pelo celular é “frio”, surpreenda os seus contatos com uma ligação.

9 - Elogie sempre! Se for falar de alguém, elogie. Nunca fale mal dos outros.

10 - Se pedir um favor, ofereça algo em troca ou fique a disposição para quando a pessoa precisar de uma ajuda sua.

11 - Tenha sempre cartões de visita. Distribua, divulgue o seu nome e o que faz.

12 - Respeite as pessoas, o preconceito seja qual for, é o maior inimigo de uma rede de contatos eficaz.

13 - Mantenha-se sempre disposto a aumentar a sua rede de contatos.

Em resumo, quantidade não é qualidade. Quer ter resultados, mantenha a sua lista sempre atualizada e siga as regras e dicas que você acabou de aprender.

* Jaques Grinberg é empresário, coach, escritor e palestrante.