Resultado da busca: tecnologia
Como deve ser o treinamento de vendas ideal?
Atualmente, as empresas gastam muito dinheiro com treinamentos de vendas, mas, além de não conseguirem melhorias significativas no desempenho de suas equipes, acabam esquecendo tudo o que aprenderam para recorrer ao mecanismo mais básico e ineficaz de todos: pressão sobre o vendedor.
Autor: Enio Klein
PIM: os desafios que ainda temos pela frente
Um dos maiores e mais modernos complexos industriais da América Latina, o Pólo Incentivado de Manaus (PIM), que teve origem na Zona Franca de Manaus (ZFM), acaba de completar 45 anos, mas com muitos desafios pela frente.
Autor: Luciano Medeiros
O futuro das vendas no atacado
Numa operação atacadista, seja de indústria ou exclusivamente distribuição, a qualidade e eficiência da operação de venda está umbilicalmente ligada a qualidade e eficiência da cadeia de suprimentos; sendo que o inverso também é verdadeiro, um suprimento qualificado e eficiente melhora muito a qualidade da venda.
Autor: Sérgio Castro
SAC como retenção e fidelização de clientes
O conhecido SAC – Serviço de Atendimento ao Consumidor – deve ser encarado pelas empresas não como uma mera formalidade exigida pelo consumidor para respaldar a aquisição de produtos.
Autor: Marco Rossi
A negociação eletrônica de eletricidade
Com o grande apagão de 2001, o Brasil conscientizou-se que precisava modernizar o modelo setorial e a gestão do mercado de energia elétrica como pré-condição para viabilizar o crescimento do país.
Autor: Gérson Schmitt